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              家具實體店開啟獨立店模式 尋找高端市場突破口

              放大字體  縮小字體 發布日期:2015-07-29  來源:大河網-大河報  瀏覽次數:299
              核心提示:原標題:家居開啟獨立店模式電商來勢洶洶,實體店的出路在哪里?當眾多品牌亂了陣腳,一味與網上比拼價格的時候,一些品牌則在加強實體店的面積,完善產品系列,增加服務功能,提升體驗感,與網上單純銷售商品的模式

              原標題:家居開啟獨立店模式

              電商來勢洶洶,實體店的出路在哪里?當眾多品牌亂了陣腳,一味與網上比拼價格的時候,一些品牌則在加強實體店的面積,完善產品系列,增加服務功能,提升體驗感,與網上單純銷售商品的模式拉開差距。在原有的中博家具中心名店街一店難求的情況下,各大家居賣場也紛紛嘗試獨立店模式“穿墻破洞”,打破賣場的“禁錮”,力求找到高端市場的突破口。

              現象:大力扶持獨立店,大投入期待大產出

              剛剛過去的周末,歐凱龍的18周年慶熱鬧舉行。與眾多促銷活動一起亮相的,還有剛剛裝飾一新的5大品牌獨立店。在歐凱龍東區旗艦店,除了原有的美克美家、精制FINE、NATUZZ、SIMMONS、亞振五個獨立店外,萊克星頓、環美、大風范、巴里巴特、賴氏5個品牌以統一的規模營造出一條品牌街。

              5大品牌,基本以歐美高端家具為主,其中,萊克星頓作為世界頂級奢侈家居品牌之一,是全球很多知名酒店、度假村以及明星的選擇。而環美家具、巴里巴特家具、大風范家具不管是美式還是歐式,都以手工制作的精心雕琢,大氣古典的風格,賞心悅目的藝術沉淀,雕刻、鑲嵌、鍍金、漆藝等精湛工藝,凸顯出不凡的出身。

              對于此次大手筆,歐凱龍執行總裁吳大偉表示,如此大規模的獨立店布局,在全國都非常罕見,對于每個品牌來說,一個店面的投入大概在500萬~800萬,短期來看,是一個非常冒險的舉動,但長期來看,品牌的核心競爭力一定是產品,只有優質的產品、完美的設計、完善的服務,才能吸引客戶的關注。對于賣場,也希望通過系列大品牌獨立店,拉升客流檔次,提升品牌形象。

              體驗:高端大氣上檔次,體驗感增加吸引力

              走近東區歐凱龍旗艦店,南面百米長街,放眼望去,5家品牌店一字排開,10多米高的外立面,被整裝成一個個高端大氣上檔次的門臉,氣勢頗為震撼。每個店面都安裝了獨立電梯,方便消費者。據介紹,每個品牌的面積都1500~2000平方米,讓每個品牌有更多的空間展示產品。賴氏家具王大軍表示,品牌各個產品系列在這里都有展示,除了經典新中式實木產品,近兩年流行的小美式全系列的展示,讓消費者看到不一樣的賴氏。

              記者在各大品牌店內也看到,與賣場內店面最大的差別,還體現在內部軟裝方面,吊頂、造型、護墻板等裝飾元素,甚至燈光和色彩都進行了統一設計,營造出空間感,家具的擺設不只是售賣,更按照風格、功能等,讓觀者全面了解產品的搭配。

              一同參觀的設計師趙連贏表示,原來很多高端項目都是到廣東等地選家具配套,現在看來,中原也有很多好家具,特別是一些國際大品牌的引入,給本土設計師提供了便利。

              說法:從售賣產品到引導一種生活方式

              對于大手筆投入的獨立店模式,作為連接高端消費的設計師又如何看呢?大河設計合作設計公司董建環境藝術設計事務所設計總監董建認為,重金投入之后的經營也應有所突破,如銷售人員不僅要懂銷售技巧,更要掌握色彩搭配、比例關系協調、空間大小高度的把控以及花藝等生活美學的基本知識,提升視覺沖擊力,店內的陳設、細節處理都需要引領生活方式,去感動客戶。設計師王政強亦表示認同,他表示,銷售員要成為顧客置家的幫手,懂設計、懂空間、懂藝術。萊克星頓代理商凱麗家居營銷總經理楊宏閣介紹,目前公司專門成立了設計部,為一線銷售服務,滿足客戶需求,做好設計師的幫手。

              設計師趙連贏認為,一個好設計,需要產品來實現,設計師需要多了解產品動向,才能恰當地應用到作品中。需要強調的是,奢華不應只是產品的表象,更應是一種生活方式的體現。大河設計合作設計公司筑詳設計公司設計總監孟祥凱也強調,綠色,是真正的奢華。

              大河設計合作設計公司西元繪空間設計有限公司設計總監王本立給出建議,現在高端客戶中流行的歐美風格,大多來自于中國人對五星級酒店舒適感的追求,但很多家居店由于氛圍的營造不到位,客戶很難感受到舒適,這就要求家居店面的配套一定要到位,讓客戶充分體驗其中的價值感。

              除了東區歐凱龍旗艦店,目前鄭州東區比較集中的獨立店區域還有:中博家具中心沿鄭汴路、未來路一線,涵蓋了紅蘋果、賴氏、華日、全友、摩力克、皇朝德美、南方家私、飛翔辦公、高盛家居等品牌;未來路商城路附近,是紅木家具獨立店集中的區域,集中了顏氏紅木、天賜一木、連天紅等品牌;鄭汴路靠近東建材附近,有合美暖通、瓦薩齊等暖通產品體驗店;原來的五洲精品陶瓷城,現在改名叫商都裝飾文化創意產業園,會集了馬可波羅、簡一、蒙娜麗莎、冠軍、威爾斯、芒果、強輝、L&D等眾多瓷磚品牌獨立店。

              還有哪里有獨立店?獨立店優勢

              獨立店皆選址講究,多位于繁華地段,毗鄰商業區,且交通方便。此外,經營良好的獨立店無一不是產品豐富,擁有的產品系列、門類齊全,產品線完整。而且風格準確、設計考究,定為中高端和高端。

              此外,獨立店的另一競爭優勢在于,面積大,能夠完整地展示企業產品,不同空間場景的布置能給消費者最直觀的感受,更擁有醒目的品牌形象,能體現品牌的檔次。真正獨立于賣場之外的獨立店,既不受制于渠道,又可規避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題。(實習編輯:劉嘉煒)

               
               
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