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              光明集團2014逆市而上 16億打破家具市場僵局

              放大字體  縮小字體 發布日期:2015-01-04  來源:中國江西網  瀏覽次數:309
              核心提示:2014年,在市場環境急劇惡化的情況下,伊春光明集團實現了逆市而上,各項主要經營指標保持持續增長。伊春市光明集團整體改制后,經營體制和管理機制更加靈活。伊春市委、市政府出臺了人員安置和改制企業的一系列優惠

              2014年,在市場環境急劇惡化的情況下,伊春光明集團實現了逆市而上,各項主要經營指標保持持續增長。

              伊春市光明集團整體改制后,經營體制和管理機制更加靈活。伊春市委、市政府出臺了人員安置和改制企業的一系列優惠政策,光明集團能夠輕裝上陣。

              2014年,光明集團全口徑銷售收入突破16億元,同比增長12%;實現經營利潤5600萬元,同比增長16%;上繳稅金4200萬元,同比增長11%。

              光明集團在全國家具企業中實際入庫稅金名列前茅,被中國輕工總會授予全國輕工行業百強企業榮譽稱號,排名30名,被中國家具協會評為中國實木家具十強企業。在行業年會上,光明作為行業典型受到表揚。

              面對全國家具行業愈加激烈的競爭,光明集團從容應對。

              加強品牌運營,實現低成本擴張。在生產系統上,采取股權合作方式,今年控股了新建的南京中德家具公司,采取委托經營,按投資定額利潤上繳的方式,下放生產管理權,掌握市場銷售權。該公司實際投入1.5億元,年產值1.2億元,生產成本比伊春低20%,公司注冊資本3000萬元,控股這戶企業光明之投入1530萬元(超投部分轉為對股東負責),但光明市場銷售該公司產品可增加利潤1200萬元,收取工廠定額回報230萬元,收益很好,并且使光明家具生產能力增加20%。在銷售系統上,光明集團采用授權經營的方式和品牌營銷商合作,注重以提高服務質量吸引經銷商,2014年在伊春組織了大規模的參觀培訓,出臺了開店補貼、按銷售額梯級返點等優惠政策,取得顯著效果,老經銷商在擴大投資,新經銷商不斷加盟,經銷商經營面積超過10萬平方米,銷售額超過4億元,同比增長25%,僅8個月的訂貨會上經銷商預交款就超過2000萬元。海南公司引進一個品牌經銷商,靠他的不斷投資今年銷售增長105%,明年又可以翻一番。

              大力發展電子商務,培育新的經濟增長點。光明集團通過找專業團隊策劃,明確了線上線下一體化(0to0)經營模式,開展全網營銷(實體店、PC端和移動互聯),他們在南京高薪聘請技術團隊,在伊春組建客服團隊,目前光明電商團隊已達到80人。已在天貓、京東等平臺建了5個賣場,并自建了官網商城。在入住的平臺中,銷量都在實木家具類前10名,在京東商城排名第一。電商2014年成交量從去年的1290萬元提高到8000萬元,同時通過實體店引流,增加了實體店的銷量。

              突出產品研發,引領市場潮流。光明集團在家具開發上依托全國知名的五家設計公司,建立長期戰略合作協議,每家公司負責提供2套新產品,先支付少量資金,采用后再支付費用。他們經常和這些公司溝通,研究家具產品市場走向和新技術、新材料的應用。2014年他們對市場上暢銷的產品都進行了改進升級,同時開發出雍府至尊、興安木韻、金絲御品三個系列產品,在產品開發投入上是近年來最大的,當年推出產品系列在全國家具行業中也是最多的。

              強化企業管理,提高執行力。光明集團發展有長遠規劃,有分步實施的目標,有具體的配套措施。他們的規劃都組織員工學習研討,每年的重點工作大家都熟記于心,每項承諾都公之于眾。在品牌形象、產品開發、人員培養上配套進行。他們依托全國一流的公司來做產品開發、店面設計、促銷方案制定、員工培訓、信息化建設。光明集團完善規章制度,照章辦事。堅持了民 主集中制的決策程序,重大事項決策前都經過認真的調研,廣泛征求意見,按照權限分別由股東會、董事會、黨委會、經理辦公會形成決議,以文件形式下發執行。幾年來,他們投資一個項目成功一個,開發一個產品暢銷一個,杜絕了虧損源,保證利潤的持續增長。光明集團采取抓大放下的辦法,加強骨干公司和有潛力公司的管理和投入,對4個邊遠公司采取承包經營、委托經營、整體改制等多種形式,實現了大公司穩定增長,風險類公司放開經營。

              以文化建設引領,打造團結奮進團隊。2014年光明集團結合黨的群眾路線教育,針對企業實際情況,開展了一系列活動,力爭創造出在民營企業加強黨建的成功經驗,他們不但召開了動員會,組織了多次培訓,黨委和工會還開展了很多學習、討論、警示教育活動。目前正在深入開展“我為光明做什么”大討論活動。依靠不斷的思想教育,讓員工體會到集團的發展,理解集團的決策,員工擰成一股繩,心往一處想,勁往一處使。

              據悉,光明集團2015年計劃銷售突破20億元,利潤超過8000萬元,上繳稅金5000萬元以上。

               
               
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