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              吹牛能拉動中國LED照明市場的銷量嗎

              放大字體  縮小字體 發布日期:2015-01-26  來源:大照明  瀏覽次數:531
              核心提示:【慧聰家裝網】 隨著LED照明市場發展規模不斷壯大,很多人都想進LED行業趁機撈一把,又因為我國知識產權保護意識微薄,導致LED行業抄襲成風,與很多行業一樣,模仿抄襲風儼然已成為LED行業的常態,復制式LED照明燈具

              【慧聰家裝網】 隨著LED照明市場發展規模不斷壯大,很多人都想進LED行業趁機撈一把,又因為我國知識產權保護意識微薄,導致LED行業抄襲成風,與很多行業一樣,模仿抄襲風儼然已成為LED行業的常態,復制式LED照明燈具在LED燈飾市場早已泛濫成災。

              其實,推動中國LED照明行業進步的三駕馬車是這樣的:

              一、抄襲

              小米,堪稱中國制造業“明星公司”,成立僅四年已經成為中國第一、全球第六大的智能手機廠商。小米確實在不走尋常路,他的與眾不同是與生俱來的。但小米在產品規劃方面被外界封為抄襲的“集大成者”,干一行抄一行。

              據最新消息:小米正在為自己的抄襲付出代價!隨著小米的擴張,其設計的弱點開始顯現,并招致謾罵。有人指責小米連鼠標墊都不放過,其金屬鼠標墊抄襲iQunix。格力電器董事長董明珠在公開場合指責小米和美的偷了別人的專利,同時評價小米戰略入股美的是“兩個騙子在一起,是小偷集團”。

              同樣的LED照明行業,模仿抄襲風也成為常態,消費者經常發現不同品牌的家具許多長得都很像,誰是原創已無從問起,在LED市場上十多款專利產品外觀相似的時有發現。正如近日科銳分別在美國國際貿易委員會(ITC)與威斯康辛州聯邦法院提告,指控未上市美國公司FeitElectricCo.與臺灣東貝光電侵犯該公司LED晶片、封裝與LED燈泡相關設計與操作多項專利??其J主管行銷和公共事務的副總裁梅瑞特(GregMerritt)表示:“消費者會買這些產品,前題是這些產品的外觀與操作必須與預期方式相同。產品外觀不僅要像燈泡,操作方式也必須像燈泡。”

              不可否認的是:這種抄襲模式確實使中國LED照明行業駛上了一條快速軌道,表面上看,與其說中國設計機構追捧的是一種“小米模式”,不如說追捧的是一種“復制金錢”的狂熱!與其說LED行業追評的是一種“創意思維”,不然說追捧的也是一種“快速成功”的模式!中國人對于LED照明行業的意識依然停留在“賺一把就走”的階段。

              二、低價

              用低價搶占市場,是LED照明行業銷售的一大常用手段。要是問:中國LED照明行業“價格戰”的主戰場在哪里?肯定就是LED燈具終端用戶莫屬了。

              放眼四顧,如今的LED企業已經完全陷入到了一種無序發展、惡性競爭的局面,哪里火就去哪里,什么熱門就干什么,用免費拉人氣、用低價搶市場、用回扣搏利潤……

              很多人會說,打價格戰我們當然歡迎,最終得到實惠的還是消費者。關鍵問題是跟價格戰伴隨的必然是照明最終的使用價值的減配,這一點才是最重要的!正如有篇《免費設計害了誰》的文章寫得很實在,正好也反應了LED照明市場的也有這樣類似的情況。

              1、免費設計損害了整個裝飾行業。

              雖然是名義上的免費,但這個免費實質上使專業設計師的人生價值大大貶值。室內設計師是裝飾行業的中流砥柱,新設計的出現,引導著新觀念,從而又引導著新產品和新的生活品質。長期發展,將吸引不了有才能的人士加盟這個行為,從而引起行業的停滯甚至后退。由于培養一名成熟的室內設計師費時曠日,惡劣的行業自我傷害最終將使設計師出現青黃不接,乃至嚴重削弱行業競爭力。

              2、免費設計損害了業主的利益。

              設計師既然無法依靠設計吃飯,那么就只能依靠工程施工來養家糊口,從而使設計師處于從屬地位。那么在設計時,就得處處考慮承包方的利益,包括施工的難度和材料的節約等等問題,而未能真正起到對業主的公正引導作用。

              3、免費設計損害了設計師的積極性。

              現在裝飾行業有一句行話叫:看菜吃飯。同一個房間,給100元和給1000元的設計費所做出來的設計圖樣永遠是不可能一樣的。這樣的惡性循環,最終將使室內設計師失去積極性和活力。業主還可能得為一份平庸的設計付出更多的金錢代價,甚至血本無歸。

              4、免費設計,證明此設計沒有價值。

              水平差的設計師,完全誤導了業主,還脫離了施工實際。使用能力不足的設計師來做免費設計,是裝飾公司不負責任的表現。業主采用了免費設計的方案,那就要權衡一下利弊了。

              同樣在LED照明行業,低價或免費照明燈具雖然取得一時市場的效益,但難以樣消費者長久的信任,時刻擔心安裝的燈具的使用安全問及隱患是否會出現等等,同樣也損害到同樣LED企業的利益,在LED照明市場無法保持公平的競爭。

              三、吹牛

              吹牛能拉動中國LED照明市場的銷量嗎?能!

              互聯網有句話:“只要站在風口上,豬都能飛”。設計師不管著名非著名,都需要有平臺推廣,有粉絲追捧。迅速贏得媒體追捧,光是專心做設計的話,很難,于是,假裝禪師、國學大師、招搖街頭者甚眾。

              LED銷售人員如何面對照明圈亂狀:

              媒體拉來人氣最旺的照明界人才,(注意,媒體的標準一直是最旺的,不一定是最厲害的。)

              在《“大師”是怎樣煉成的》一文中,給年輕的銷售員指出了“銷售大師”的“化蝶”晉級之路。

              其實你只要橫下一條心,把臉面放在衣兜里,成為“大師”是不難的。成為“大師”的路數很簡單,基本如下:

              1、攀著名人。

              找出機會與名人合影留念,最好找一些有利于吹噓的背景圖案,如在某某國際照明行業研討會你做發言,贏得了名人的崇拜等等。要膽大不要怕,一般真的名人是不會去糾正的,就算是去糾正也對你是個絕佳炒作,怎么都是個你的單贏。記住要稱“大師”根本不必拿出什么成果,你只要拿出一大把跟名人的合影就成。

              2、找幾個跟自己一樣的憋著出不了名正在著急的主兒,自己弄個獎項,像《頑主》一樣給自己發發獎。

              千萬別不好意思。那些“亞洲杰出銷售師”、“中國十杰大師”、“亞裔十大銷售師”都是這么出來的。告訴你吧就連央視的“最佳雇主”“商界領袖”也基本是類似方法弄出來的。漢代的舉孝廉也跟這差不多,你可別不好意思。

              3、虛構和夸大業績。

              這是講故事的本領效果最好。比如和赫爾佐格、庫哈斯、哈迪德、隈研吾、島妹等等合作過。要不講什么七星級酒店、安曼、朱美拉、寶格麗都是你設計的吧,再怎么也得搞個什么樓王,史上最貴樓盤會所設計吧。真的要自信,沒有人去查的。

              4、出書。

              胡編濫湊、請最好的攝影師,角度要對準LED照明產品外觀、市場上的應用、消費者的反應、最好能賠上案例賞析等,別怕被人斥為無知,這個社會沒多少人有鑒別力的。在中國有傳統,認為出書就是立言,出書就是專家,至于書的內容是什么歷來沒人好好去看,所以別怕。出完書,成了專家,這時你講話可要膽大,自稱大師之后,要煞有介事。只要你自信就有人信你。

              5、巧用傳媒。

              要先成名人,這很容易,因為臉熟就是名人,而關鍵名人與有本事的人這兩個概念在群眾那里沒多清晰的差別。你要利用這一點?,F在跟以前不一樣了,傳媒挺好搞的。

              多半的媒體都是唯利是圖,或者相互交換資源的家伙。給些錢跟他們混混,接下來,在媒體及講臺上經常露露臉,這對你的大師之路很重要。

              小結:

              抄襲、低價、還是吹牛,這三種意識形態就反應了中國LED照明行業整體狀態,無論是哪一個,大家都是在千方百計地撈錢,只不過是“八仙過海各顯神通”而已。但是眼下,全球正在掀起新一波的LED專利及打假浪潮,同樣國際上歐美發達國家都在創造性再次改造世界,我在想:我們會跟這個世界背離得越來越遠嗎?

               

               
               
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